如今，这几句频繁出现在媒体上的话语，想必国人都已经耳熟能详了。此次全球范围内经济的“寒流”早已影响到中国。而最先受到冲击的，便是处于贸易全球化前端的中小企业。“七月流火”，谁与争锋？！

寒流来袭之际，如何让这些曾经在中国的外贸事业中发挥过生力军作用的中小企业顶住挑战的压力，获得进一步发展的机遇，就成为国家和地方政府，特别是沿海经济发达省份的地方政府所重点关注的事项。

在各种对策的探讨当中，电子商务作为帮助中小企业提高企业竞争力、带动区域经济和推动产业升级的有效手段正得到越来越多地方政府的重视；而不少知名电子商务网站也纷纷表示要携手中小企业共同过冬。“如果把中小企业比作电脑的‘主机’，那么电子商务企业就是经济环境的‘显示器’。” 皮之不存，毛将附焉？双方携手合作，才有可能实现双赢的目标。

那么究竟如何过冬呢？主要还在于两个方面：“开源”和“节流”。

“开源”主要包括两点：

第一点是把货卖出去，把钱收回来。这点上中小企业的老板们心理其实都有自己的一笔帐。而其中重点的就是风险意识的转变。在经济形势好的时候，可以稍微冒一些风险，以博取更大的收益；而当处于现在形势的时候，稳健或者保守型的销售方法则更适合中小企业。而电子商务平台就是扩大企业销量的一个重要方式。通过这一平台，企业的销售范围可以不断扩大，在平台专业人士的指导下，对应收货款的风险也能加强控制。

另一点是融通资金，控制成本。目前筹集资金是中小企业的的“软肋”之一。在这方面，中小企业的融资往往来自于几个渠道：商业银行、非银行金融机构、民间借贷。需要说明的是，银行和非银行金融机构的业务活动同样受到金融监管部门的监管，因此筹资的直接成本相对较低，但是间接成本较高。而民间借贷具有期限灵活、手续简便、及时等优点，但也存在借贷规模小、期限短、利率高和债权债务关系不稳定等缺点。中小企业进行融资时，需要根据成本和风险进行综合考虑。

“节流”也包括两点：

第一点是化整为零，缩减流程。不少中小企业的主要成本支出为两块：原材料成本和固定资产成本。原材料的购买方面，如果能够按销购买，则能够很大程度上降低库存成本并导致整个物流供应链的完善。机器设备等固定资产，也可以采用租用的方式来替代购买。总体来说，就是将现在的大额现金流支出变为未来多频次的小额现金流支出，并在这一过程中减少每次支出的现金流。

第二点是按效果付费。也就是说，无论是谁开出来的“药方”，中小企业拿过来以后，一定要有效才付费。以中小企业使用电子商务网站开拓市场为例，决定付费的前提在于供应商通过网站收到的有效询盘，中小企业在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，电子商务网站对在供应商自主筛选后的有效询盘收费。

这些“九月授衣”的办法可能也只能算是“亡羊补牢”了，不过我坚信，在这次经济寒流中生存下来的中小企业，会仅仅抓住机遇，寻找自己更具持续性的发展。中国电子商务的未来，也正是建筑在这些坚韧的生命力之中，共同走向未来。